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“風雨十載 與你同行”征文專欄(十九)--眾現達公司黨支部推薦作品
發布人:黨群工作部  點擊量:758  上傳時間:2020-04-10 16:30:33  審核人:賈超  審核時間:2020-04-13 10:17

“風雨十載 與你同行”征文

奮 斗

河北眾現達公司  李雅軍

千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風,現在的奮斗是未來美好回憶的歷史素材,哭過笑過瀟灑走過苦過甜過坦然度過。我們成長的經歷就是我們的奮斗史。

    2012年北京現代國和眾現達成立,國和眾現達是隸屬于國和集團下屬的一家子公司,在一片廢棄的瓦礫中,在一群樸素,而又有朝氣的年輕人的見證下,國和眾現達公司如大廈一般,拔地而起, 變化是這群在集團各公司抽調的年輕人汗水的體現。

一切從0開始最難的時候,什么都沒有,沒有客戶,沒有影響力,就是在這種處境下,眾現達人不拋棄,不放棄,艱苦創業,跑市場,練內功,樹旗幟。銷售部狠抓銷量,管理層親自到銷售一線與客戶談判,幫助銷售顧問成交,在汽車銷售的傳統淡季,庫存高,銷量低的“困難時期”還專門組織了談判小組,實施從銷售顧問談不下的客戶,銷售主管、展廳經理、銷售經理,逐級幫扶談判,絕不放走每一批客戶,努力完成了廠家下達的各月任務指標。經過大家的努力,在華北區域經銷商會議上,國和眾現達被評為華北地區“標桿店”。并在會議上分享經驗。

目前的汽車銷售,不管是廠家還是經銷商,都非常重視客戶滿意度,銷售部將“服務至上,永爭第一”作為每日晨會后的口號,讓大家銘記在心。公司制作投訴卡,發到每一個客戶手里,讓客戶的抱怨能第一時間解決,在公司同志們的共同努力下,公司全年實現“零”投訴。滿意度成績名列石家莊第一,華北前三

在當前汽車銷售單車普遍虧損的情況下,銷售部不等不靠,積極開發盈利渠道,

學習和借鑒大型汽車公司的先進利潤考核辦法,把利潤考核精確到1元錢。

加強汽車保險,貸款等業務占比,公司的新車商業險投保率達到90%,交強險投保100%,貸款銷售比例提高到40%,而且還在穩步提升,這兩項全年預計能給公司創造純利將近500萬元。

進行差異化營銷,創造衍生利潤,經過認真的調研,選取了前雷達+自動升窗的前裝組合,這個組合毛利率達到60%,一點都不比賣大件裝具盈利少,而且和本市別的其他店差異化區別開來,增大競爭力,效果明顯,

積極開拓其他盈利模式,在北京現代這個品牌區域之間有差異的現實情況下,開展資源銷售,從別的經銷商手里進價格便宜的車,進行銷售,全年預計給公司帶來利潤20萬元。

推出公司內部的玻璃險+劃痕險等內部保險業務,預計給公司增加利潤100萬元。

    國和眾現達實現了成立第二個月銷量單月破百,第三個月銷量單月破200臺,第五個月銷量單月破300臺,成為北京現代成立以來成長最迅速的店之一,國和眾現達成立至今已經實現整車銷售15000多臺。

2014年全年銷售整車2400臺,成為石家莊前4名北京現代品牌大店

2018年銷售貸款滲透率達到平均每月48%以上,區域內貸款滲透率為28%

    2017年是對于眾現達不平凡的一年 ,由于國家的政治事件,韓系車銷售受到了前所未有的沖擊,銷量腰斬,利潤下滑,庫存高起,當時看到滿院子的商品車,無數人都急的落淚,擺在大家面前的路,要么等死,要么堅強的站起來,眾現達人選擇了后者,因為大家相信,冬天無論多么寒冷,春暖花開一定會到來,公司果斷成立國和資源部,銷售非北京現代品牌車輛400余臺,目的很明確,清理公司北京現代產品的庫存,以其他品牌車產生的利潤彌補清理庫存產生的虧損,風雨中,我們在路上,烈日下我們在路上,2個月,3個人一臺車行程2萬多公里,與石家莊方圓300公里的經銷商建立了聯系。迅速打開了局面。

隨著新的時期的到來,國和眾現達作為國和集團的一員,作為國有企業的一員,我們深知背負的歷史使命和社會責任,我們提出的口號是:“國有企業值得信賴,我們一直致力于為了客戶的健康出行而不懈努力”這不光是口號,也是我們努力工作和細535棋牌娱乐作的航標,在國和集團成立10周年之際,回顧歷史,展望未來,我們與國和集團一起成長,一起奮斗,一起共度難關,風雨中我們同在,在寬廣的康莊大道上我們與國和集團一起砥礪前行,美好的明天我們一起共創輝煌。

 

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